فروش کفش در اینستاگرام؛ سایزبندی، عکس و مرجوعی

فروش کفش در اینستاگرام بیش از هر چیز به سایز بند است. اگر مشتری طول پایش را درست اندازه بگیرد، جدول سایز همان مدل را ببیند و جواب «سایز ۳۸ دارین؟» را از موجودی واقعی بگیرد، هم راحت‌تر می‌خرد و هم کمتر برای تعویض پس می‌فرستد. این راهنما روش اندازه‌گیری پا با متن آمادهٔ دایرکت، نمونهٔ جدول سایز، فهرست عکس‌ها، شرایط تعویض و حساب واقعی «همکاری در فروش» را یک‌جا می‌دهد.

راهنمای سایز کفش: طول پا را از راه دایرکت بگیرید

«سایزم ۳۸ است» یعنی مشتری در یک برند ۳۸ پوشیده؛ در مدل شما شاید ۳۹ باشد. عددی که به کارتان می‌آید طول پاست، به سانتی‌متر. این روش را برای هر کسی که سایز می‌پرسد بفرستید:

1. برگهٔ کاغذی را کنار دیوار روی زمین بگذارید و طوری رویش بایستید که پاشنه به دیوار بچسبد.
2. نوک بلندترین انگشت را علامت بزنید؛ در بعضی پاها انگشت دوم از شست بلندتر است.
3. فاصلهٔ دیوار تا علامت را با خط‌کش، به سانتی‌متر بخوانید.
4. پای دیگر را هم بسنجید و عدد بزرگ‌تر را ملاک بگیرید؛ کمی فرق بین دو پا عادی است.
5. عصر و با جوراب همیشگی اندازه بگیرید؛ پا بعد از یک روز راه رفتن کمی بزرگ‌تر است.

راه ساده‌تر: طول کفی داخلی کفشی که همین حالا راحت می‌پوشد. متن آمادهٔ دایرکت:

• «سلام وقتتون بخیر 🌸 برای اینکه سایز دقیق پیشنهاد بدیم: روی یه برگه کنار دیوار بایستید، پاشنه چسبیده به دیوار، و یکی نوک بلندترین انگشتتون رو علامت بزنه. فاصله تا دیوار رو به سانتی‌متر اندازه بگیرید؛ هر دو پا رو بسنجید و عدد بزرگ‌تر رو برامون بفرستید.»

جدول سایز کفش؛ نمونه‌ای که باید مال خودتان شود

جدول زیر نمونه است، نه استاندارد؛ عددهایش تقریبی است و فقط شکل جدول شما را نشان می‌دهد:

جدول هر مدل را خودتان بسازید: کفی هر سایز را اگر جدا می‌شود بیرون بیاورید و اندازه بگیرید، مدل را روی چند پا با طول معلوم امتحان کنید و نتیجه را در این قالب بنویسید:

• قالب: کوچک، استاندارد یا بزرگ
• پنجه: باریک، معمولی یا پهن
• طول کفی هر سایز: ۳۷ = … سانتی‌متر، ۳۸ = … سانتی‌متر
• بین دو سایز: کدام را پیشنهاد می‌کنید
• رویه: جنس، و جا باز کردنش فقط اگر از تجربه می‌دانید
• پاشنه: ارتفاع به سانتی‌متر، برای کفش زنانه و مجلسی

این قالب را در کپشن همان پست و در هایلایت «راهنمای سایز» بگذارید و اگر چند نفر ۳۸ را با ۳۹ عوض کردند، «این مدل کوچک است» را به کپشن اضافه کنید. نکته‌های کلی سایزبندی پوشاک در راهنمای فروش لباس در اینستاگرام آمده است.

«سایز ۳۸ دارین؟ پام پهنه»؛ جواب از موجودی واقعی

خیلی از دایرکت‌های یک پیج فروش کفش در اینستاگرام همین دو جمله‌اند. جواب اولی باید از موجودی بیاید، نه از حافظه؛ فروختن سایزی که تمام شده یعنی پس دادن پول و دلخوری مشتری.

• موجودی هر سایز و رنگ: هر مدل یک محصول است و هر ترکیب سایز و رنگ یک گونه با موجودی خودش. کارت محصول در دایرکت قیمت و موجودی را نشان می‌دهد، موجودی با هر سفارش کم می‌شود و سایزی که تمام شده فروخته نمی‌شود (انبارداری فروشگاه اینستاگرامی).
• مدلی که تمام شد: مشتری در لیست انتظار همان محصول ثبت‌نام می‌کند و موقع شارژ خودکار خبر می‌گیرد؛ جواب‌های بهتر از «تموم شد» در جواب محصول ناموجود آمده است.
• پای پهن: بگویید پنجهٔ همین مدل باریک است یا پهن و اگر مدلی برای پای پهن ندارید، همین را صادقانه بنویسید. سایز بزرگ‌تر همیشه چاره نیست؛ ممکن است پاشنه لق بزند.
• سؤال تکراری: یک قانون کامنت با کلمهٔ «سایز» عکس جدول همان مدل را در دایرکت می‌فرستد. یادداشت‌های هر مدل را در دانشنامهٔ پیج بنویسید تا دستیار هوش مصنوعی از روی همان‌ها جواب بدهد و هر جا مطمئن نیست، گفتگو را به شما بسپارد. یکی از دکمه‌های سوالات متداول دایرکت هم می‌تواند «سایزم رو از کجا بفهمم؟» باشد.

این ابزارها در امکانات دایرکت‌فا آمده‌اند و فعال بودن هرکدام بسته به پلن است (صفحهٔ قیمت‌ها). اگر دستی جواب می‌دهید:

• «سلام وقتتون بخیر 🌸 سایز ۳۸ این مدل توی رنگ مشکی موجوده. فقط قالبش کمی کوچیکه؛ اگه طول پاتون ۲۴ سانته، ۳۹ رو پیشنهاد می‌کنیم.»
• «این مدل پنجه‌اش باریکه و برای پای پهن اذیت می‌کنه. مدل … قالب پهن‌تری داره؛ عکسش رو براتون می‌فرستم.»

عکس کفش برای اینستاگرام: کف، بغل، روی پا و جعبه

مشتری نمی‌تواند کفش را امتحان کند؛ عکس باید این کار را بکند. برای هر مدل این قاب‌ها را بگیرید:

• بغل از هر دو طرف، و روبه‌رو از بالا برای شکل پنجه
• پاشنه از پشت؛ برای کفش زنانه یک خط‌کش کنارش تا ارتفاع معلوم باشد
• کف: جنس و آج زیره
• داخل کفش: کفی، دوخت و برچسب سایز
• روی پا: ایستاده، و چند ثانیه ویدیو در حال راه رفتن
• جعبه و برچسبش، همان‌طور که به دست مشتری می‌رسد

در فروش کفش زنانه در اینستاگرام، ارتفاع پاشنه و شکل پنجه دو سؤال همیشگی‌اند؛ هر دو را در عکس نشان بدهید و ارتفاع را به سانتی‌متر هم بنویسید. رنگ را در نور روز و بدون فیلتر بگیرید (عکاسی محصول با گوشی).

عکس کاتالوگ برند را به‌جای عکس کالای خودتان نگذارید و کفشی را که اورجینال نیست، «اورجینال» ننویسید. استانداردهای جامعهٔ متا فروش کالای تقلبی را در اینستاگرام هم مجاز نمی‌داند و مشتری فریب‌خورده ممکن است پیج را گزارش کند.

تعویض سایز کفش: شرط‌ها را از اول بنویسید

در کفش، خیلی از تعویض‌ها به‌خاطر اندازه است، نه عیب. پیش از اولین فروش این چهار تصمیم را بگیرید و در هایلایت بگذارید:

جعبهٔ کفش جزو کالاست و باید سالم برگردد. نمونهٔ متن:

• «شرایط تعویض سایز: تا … روز بعد از تحویل. کفش را داخل خانه و روی فرش امتحان کنید؛ کفِ کثیف یا خط‌افتاده تعویض نمی‌شود. کفش را با جعبهٔ سالم، داخل یک پاکت دیگر بفرستید. هزینهٔ ارسال …»
• «سلام، ممنون که خبر دادید 🌸 کفش رو با جعبه‌اش داخل یه پاکت بذارید و به این نشانی بفرستید: … . به محض رسیدن، سایز … رو براتون می‌فرستیم.»

متن کامل سیاست بازگشت و فیلم گرفتن از باز کردن بسته در مرجوعی و تعویض در فروش اینستاگرامی آمده است.

همکاری در فروش کفش در اینستاگرام؛ بدون انبار، با چشم باز

در بازار کفش، همکاری در فروش معمولاً یعنی تولیدی یا عمده‌فروش عکس‌ها و «قیمت همکار» را می‌دهد، شما با قیمت خودتان می‌فروشید و او کفش را برای شما یا مستقیم برای مشتری می‌فرستد. سرمایهٔ اول کم است، ولی این ریسک‌ها را ببینید:

• موجودی دست شما نیست: سایزی که فروختید شاید همان موقع در پیج دیگری فروش رفته باشد؛ پیش از تأیید هر سفارش، موجودی را از همکار بپرسید.
• کیفیت را ندیده‌اید: یک جفت نمونه بخرید و اگر شد عکس خودتان را بگیرید؛ عکس‌های همکار روی پیج‌های دیگر هم هست.
• تعویض با کیست: کفشی که اندازه نشد کجا برمی‌گردد و هزینه‌اش با کیست؟ کتبی بگیرید.
• مشتری مال کیست: اگر همکار مستقیم می‌فرستد، نشانی مشتری‌های شما را دارد؛ از اول توافق کنید.

جلوی مشتری فروشنده شمایید و هر تأخیری به اسم پیج شما نوشته می‌شود؛ سنجیدن تأمین‌کننده در دراپ‌شیپینگ در ایران آمده است.

قیمت‌گذاری کفش و تغییر فصل

قیمت کفش فقط «خرید به‌اضافهٔ سود» نیست. کرایهٔ رساندن جنس، بسته‌بندی بیرونی (جعبهٔ کفش جاگیر است)، سهم پست تعویض اگر با شماست و سهم سایزهایی که آخر فصل با تخفیف می‌روند را هم جمع بزنید و حاشیهٔ سود را بعد از همهٔ این‌ها بگذارید.

کفش فصلی است: از اواخر زمستان سراغ کتونی سبک و صندل برای عید بروید و از اواخر تابستان سراغ بوت و نیم‌بوت. سایزهای ماندهٔ فصل قبل را پیش از رسیدن جنس تازه جدا کنید و با تخفیف یا در هایلایت «سایزهای باقی‌مانده» بفروشید؛ نگه داشتنشان تا سال بعد پول را می‌خواباند.

جمع‌بندی

سه کار فروش کفش را جلو می‌برد: طول پا به سانتی‌متر به‌جای «سایزم ۳۸ است»، جدول جدا برای هر مدل، و جواب «موجوده؟» از موجودی واقعی هر سایز و رنگ. از همین هفته متن اندازه‌گیری را آماده کنید، جدول پرفروش‌ترین مدل را بسازید و شرایط تعویض را در هایلایت بگذارید.

سوال‌های پرتکرار دربارهٔ فروش کفش در اینستاگرام

سایز کفش را چطور از روی طول پا پیدا کنیم؟

طول پا را ایستاده، از پاشنه تا نوک بلندترین انگشت و به سانتی‌متر اندازه بگیرید و از دو پا عدد بزرگ‌تر را ملاک بگیرید. آن را با جدول همان مدل مقایسه کنید، نه با یک جدول کلی؛ اگر بین دو سایز بود، معمولاً سایز بزرگ‌تر امن‌تر است.

پیج فروش کفش در اینستاگرام را از کجا شروع کنم؟

با چند مدل شروع کنید که همهٔ سایزهایشان را دارید، نه مدل‌های زیاد با سایزهای ناقص. از روز اول جدول سایز هر مدل، هایلایت شرایط تعویض و متن آمادهٔ اندازه‌گیری را داشته باشید. تکلیف مالیات را هم با مشاور مالیاتی بررسی کنید.

همکاری در فروش کفش در اینستاگرام ارزش دارد؟

برای شروع با سرمایهٔ کم راه واقعی است، به شرط اینکه پیش از هر سفارش موجودی را بپرسید، شرایط تعویض را کتبی بگیرید و کیفیت را با یک جفت نمونه ببینید. سود هر جفت معمولاً کمتر از فروش جنس خودتان است؛ این را در قیمت حساب کنید.

برای فروش کتونی در اینستاگرام چه عکس‌هایی لازم است؟

علاوه بر بغل، روبه‌رو و روی پا، عکس کف و آج، داخل کفش با برچسب سایز، و جعبه با برچسبش را بگذارید. اگر کتونی اورجینال نیست، همین را صریح بنویسید.